靜裝房時代來臨使得家具市場競爭更為激烈，企業(yè)想方設法增強與精裝房相關業(yè)務對接的能力，倒逼走上轉型提升的上坡路，在精裝房的過濾篩選下，品牌集中度會越來越高，如何選擇和參與是企業(yè)在目前轉型升級過程中面臨的新考題。

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【編者按】精裝房整合了各個產(chǎn)業(yè)的資源，給家居行業(yè)帶來了機會，同時也是莫大的挑戰(zhàn)。家居企業(yè)與地產(chǎn)商“傍大款”的合作模式早已不再新奇，且合作的標準在逐漸提高。拔高的準入門檻會淘汰一批產(chǎn)能不高、服務不好的企業(yè)，在這個過程中企業(yè)倒逼升級，在精裝房的大浪之下，企業(yè)只能各憑實力，以品質說話。

精裝房并不是新鮮事，但卻是新建住宅的大趨勢。精裝時代成了當前的家居業(yè)內(nèi)的熱詞。

據(jù)了解，全國各地諸如廣東、河南、山東、浙江、上海、陜西等各地都有出臺精裝房政策，不斷提高新房精裝修成品房的比例，甚至達到基本取消毛坯房的程度。目前來說，國內(nèi)各大中城市房地產(chǎn)新房精裝修已經(jīng)逐漸從政策步入落實階段。

一個時代的來臨

精裝房時代來臨，從本質上講只是改變了交房的標準。另外，從大的方面說，也就是從政府的角度來說，推行精裝房是倡導綠色建筑發(fā)展趨勢，對于建設資源節(jié)約型社會、促進住宅產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整有著重要意義。

一方面，精裝房整合了地產(chǎn)、裝修、建材、監(jiān)理、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)，達到資源的合理配置與優(yōu)化。與自主裝修相比，成品住宅不僅能夠節(jié)省建筑材料，減少建筑垃圾，減少環(huán)境污染，而且能夠提高住宅性能，保證房屋結構，確保居住安全。

另一方面，精裝房還可以省去業(yè)主自助裝修的諸多繁瑣環(huán)節(jié)。而從房地產(chǎn)相關下游產(chǎn)業(yè)的家具產(chǎn)業(yè)來說，新房交易從毛坯房到精裝房，對家具市場有非常大的沖擊，甚至可以說在一定范圍內(nèi)改變了家具市場的商業(yè)模式，影響非常之大。

在過去，精裝房因為比例小，對家具市場的影響并不大，家具企業(yè)與房地產(chǎn)之間的關聯(lián)也主要是通過經(jīng)銷商的努力爭取樣板房，事實上只是家具終端銷售的方式之一?；蛘呤堑谌焦疽驗槟芘c小區(qū)業(yè)主達成交易，幫助采購家具因而直接與家具企業(yè)合作。

但現(xiàn)下精裝時代到來，房地產(chǎn)企業(yè)跨界家居業(yè)，地產(chǎn)商直接與家具品牌企業(yè)合作，為新房消費者做量身定制的家庭裝修，從硬裝到軟裝家具等，真正打造“拎包入住”精裝房。家具企業(yè)可謂是被房地產(chǎn)企業(yè)“整合”。

新房精裝修逐漸成為主流，地產(chǎn)企業(yè)對家具業(yè)的整合不再是通過第三方，而是直接介入與家具企業(yè)，通過采購或者其他方式合作。

2015年，恒大集團與河南省蘭考縣政府簽約籌建恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，恒大集團聯(lián)合索菲亞、曲美、喜臨門等多家知名家具企業(yè)，共同建設此家居產(chǎn)業(yè)園項目。據(jù)了解，恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園項目建成后的產(chǎn)能將主要供應恒大旗下的樓盤以及區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，同等條件下，恒大將優(yōu)先采購合資公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

換言之，項目產(chǎn)出主要配套恒大的精裝房市場。更直接的是有大型地產(chǎn)企業(yè)為了給新樓盤配家具，直接去工廠采購，一個采購單金額過億，讓很多家具企業(yè)眼紅，從而對生產(chǎn)和營銷模式做出了調(diào)整改變。

精裝房時代，房地產(chǎn)企業(yè)介入家具市場，對家具企業(yè)來說影響極大。

馬太效應顯現(xiàn)

以往精裝房最讓人詬病的地方主要是千篇一律的裝修風格和家居裝修品質差得不到信任。在互聯(lián)網(wǎng)大時代，面對精裝修成品房時代要求，地產(chǎn)企業(yè)相對容易避免以往的一些問題并做得更好。

在預售的時候就可以通過虛擬展示把每套房按照業(yè)主個人要求做相應的裝修設計方案，業(yè)主可以在大量的家居建材品牌中選擇不同品質、材質、顏色、價位等等產(chǎn)品，未來交房時基本達到個性要求，甚至比業(yè)主個人自主裝修更好。

所以非常明顯，地產(chǎn)企業(yè)選擇合作的家具企業(yè)必然要求更高，企業(yè)要大，產(chǎn)品品質要好，品牌影響力大。

很明顯，從家具企業(yè)角度來說，生產(chǎn)能力要充足，保證供貨量是最基本的要求;其次產(chǎn)品品質要好，不然退貨和返工損失更大;另外，服務能力要能跟上，實際上要求企業(yè)的市場銷售服務店面足夠多，等等。這樣的企業(yè)在業(yè)內(nèi)并不多，實際上地產(chǎn)企業(yè)也不會和太多企業(yè)合作，甚至合作對象及其有限。

那么問題來了，地產(chǎn)商新房裝修家具市場份額未來會越來越集中到少數(shù)企業(yè)，而這一塊市場所占的家具市場非常之大，而精裝房的比例只會越來越高，循環(huán)下來，家具市場必然會產(chǎn)生變化，在目前還沒有成熟的情形下市場的競爭也會越來越激烈。

具體來說，首先一點就是大的家具企業(yè)因為與地產(chǎn)企業(yè)緊密合作可能會產(chǎn)生連鎖反應，因而越做越大。大企業(yè)本來就有自身的優(yōu)勢，在與地產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)定合作后，因為對終端消費喜好的大量數(shù)據(jù)而使得對市場的把控能力再次提升，不僅工藝水平和服務能力大幅提升，其產(chǎn)品研發(fā)能力必然也是更加符合市場消費需求，因而產(chǎn)生良性循環(huán)。

另外，開發(fā)商的精裝修樓盤業(yè)務需要與家具企業(yè)進行長期大規(guī)模的合作，從而使家具企業(yè)的業(yè)務規(guī)模得以擴大，企業(yè)占據(jù)的市場份額變大，企業(yè)發(fā)展壯大也就可能。與此同時，大企業(yè)進一步增強擴大，必然擠壓其他企業(yè)的市場份額和生存空間，尤其是一些沒有競爭優(yōu)勢的中小企業(yè)，無論是在成本、工藝、產(chǎn)能還是在產(chǎn)品研發(fā)、品牌、商業(yè)模式等方面，與大企業(yè)的差距只會越來越大。

當然，對一些企業(yè)來說，精裝房是大趨勢也是大市場，但是這塊蛋糕自己分享不到，也可以專注其他市場板塊，比如租賃房、二手房、高端會所定制、別墅、酒店等家具市場需求。

事實上，精裝房市場，地產(chǎn)企業(yè)介入家具市場目前來說還只是開始階段，遠未成熟，因而當前家具企業(yè)大都在努力希望能夠參與進去，對本來就處在低迷和轉型升級關鍵階段而競爭激烈的家具市場無疑是烈火噴油。

家具市場競爭更為激烈，企業(yè)想方設法增強與精裝房相關業(yè)務對接的能力，家具企業(yè)無疑是在改變、提升。

鞭策家具企業(yè)質變

這種改變提升是多方面的。

第一是生產(chǎn)能力，也就是目前許許多多企業(yè)在做的柔性化生產(chǎn)線改造。企業(yè)要增強生產(chǎn)能力，不僅是整體產(chǎn)能提升，還要提升工藝水平、產(chǎn)品品質，增強定制化生產(chǎn)能力。定制家居或者說全屋定制并不容易，但是部分定制或者說整合定制服務對許多企業(yè)來說還是可以做得到的。精裝房不可能再像以前一樣千篇一律的雷同裝修，個性需求多樣化要求是主流，企業(yè)必須要有相應的服務能力。

第二，有了產(chǎn)能還需品質，家具企業(yè)的共識是產(chǎn)品品質必須要過硬，提升工藝水平，增強產(chǎn)品品質是許許多多家具企業(yè)的迫切需求。

第三，自然是在產(chǎn)品研發(fā)上必然也要偏向精裝房剛需市場。東莞金雅斯家具的營銷負責人表示，企業(yè)新推出的新中式系列產(chǎn)品就是非常注重配合精裝房市場，這是目前精裝房市場的一個主流家裝風格，產(chǎn)品簡潔時尚，色彩以素雅為主輔以少量點綴色，注重兩廳，是百搭特性，而且性價比高。

事實上，市場上一些多功能家具和小尺寸家具都是針對精裝房剛需市場開發(fā)的。也有一些企業(yè)把握不好，產(chǎn)品開發(fā)的不倫不類，自然難以生存。有的企業(yè)大量開發(fā)各種風格產(chǎn)品，以全品類風格產(chǎn)品競爭。

另外，從目前市場來看，精裝房對家具企業(yè)影響最大的是企業(yè)的思維方式的改變，從而在營銷推廣、品牌運營和盈利模式上產(chǎn)生變化。

營銷重心轉變就非常明顯，有些小家具企業(yè)主要靠一些小型地產(chǎn)項目生存，常規(guī)的加盟店不多，企業(yè)并無明顯競爭優(yōu)勢，一個精裝項目可以做半年甚至一年，足夠維持企業(yè)。

一部分眼紅的大型家具企業(yè)與地產(chǎn)企業(yè)合作的企業(yè)，開始把以往對經(jīng)銷商的全面扶持取消，轉向扶持少數(shù)可以與當?shù)匦滦^(qū)合作的或有機會有能力去合作的經(jīng)銷商。這些企業(yè)把普通或者說傳統(tǒng)的經(jīng)銷商的培訓、廣告、促銷支持、爆破支持和營銷策劃支持等等逐漸減少甚至取消，鼓勵或只支持經(jīng)銷商去與地產(chǎn)企業(yè)合作，最基本的要能夠做新小區(qū)的樣板房。

為此，家具企業(yè)在區(qū)域廣告投放上、供貨等方面都加大扶持力度，甚至成立專門的服務小組，幫助經(jīng)銷商。有的直接成立精裝房市場服務部門，專門對接地產(chǎn)企業(yè)采購及其他合作需求。家具企業(yè)與地產(chǎn)企業(yè)直接對接，不再經(jīng)過經(jīng)銷商或其他第三方公司。整體上家具企業(yè)越來越重視品牌推廣和品牌建設，提高服務能力和服務水平。

就目前來說，家具企業(yè)與精裝房主要還是依靠經(jīng)銷商或第三方公司進行合作，精裝房對家具企業(yè)來說并不是什么攔路虎，但是其對家具行業(yè)來說將帶來全新的商業(yè)變革，有市場變革，有商業(yè)模式的重構，而這對家具企業(yè)來說才是必須要面對的問題。

家具行業(yè)的發(fā)展必然是集中度會越來越高，精裝房在一定程度上起到加速和篩選的作用。如何選擇，如何參與是家具企業(yè)在目前轉型升級關鍵時期的新考題。

關鍵詞： 精裝房