2020年，淄博整個(gè)產(chǎn)區(qū)幾乎沒有新建生產(chǎn)線，但由于政策在近年來(lái)最穩(wěn)定，淄博開始煥發(fā)新的生機(jī)：休眠生產(chǎn)線紛紛啟用，在產(chǎn)生產(chǎn)線達(dá)到70多條;淄博陶瓷品牌開始迅速崛起，專賣店遍地開花;京瓷石、星空釉等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，讓“質(zhì)量好、高性價(jià)比和差異化”成為了淄博產(chǎn)區(qū)的新名詞……一些江西陶企負(fù)責(zé)人對(duì)筆者說(shuō)，“不得不說(shuō)，山東的產(chǎn)品讓人有想買的沖動(dòng)，而我們的還做不到。”

2021年，新一輪競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開啟，淄博產(chǎn)區(qū)應(yīng)如何繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，甚至實(shí)現(xiàn)新的超越?本文提供了2點(diǎn)思路。

2020淄博涌現(xiàn)4大亮點(diǎn)

相比前幾年的波詭云譎，2020年淄博產(chǎn)區(qū)可以用四個(gè)字來(lái)形容——“平、起、平、做”。

第一個(gè)是平，平穩(wěn)過(guò)度。2020年淄博產(chǎn)區(qū)順利度過(guò)，沒有中間的強(qiáng)制性停產(chǎn)，沒有觸目驚心的政策性文件，除統(tǒng)一陶瓷將一條傳統(tǒng)窯爐改造為智能化窯爐外，整個(gè)產(chǎn)區(qū)沒有新建生產(chǎn)線。

2016-2019年，淄博產(chǎn)區(qū)處于產(chǎn)能調(diào)整，或者由于位于2+26通道城市，為保證峰會(huì)召開期間空氣質(zhì)量，前幾年有相應(yīng)的停產(chǎn)情況，而2020年從開年到收尾，淄博產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)狀況可以說(shuō)是一氣呵成。

第二個(gè)是起，復(fù)起、崛起。淄博此前處于休眠狀態(tài)的生產(chǎn)線、窯爐在2020年盡數(shù)啟用，整體在產(chǎn)的生產(chǎn)線達(dá)到70余條(2019年淄博產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)線共82條)，產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)氛圍良好。

2020年淄博產(chǎn)區(qū)一些陶瓷品牌也迅速崛起，包括本土強(qiáng)勢(shì)品牌獅王，先后建立了西南、西北分公司，進(jìn)一步擴(kuò)張品牌版圖。而一些個(gè)性化品牌、定位年輕人的審美的品牌，在2020年也開疆拓土，終端專賣店遍地開花。

與此同時(shí)，淄博本土出現(xiàn)了各種平臺(tái)，以快進(jìn)快出為主要模式，以產(chǎn)品流量換資金流的方式快速流轉(zhuǎn)，通過(guò)大規(guī)模購(gòu)進(jìn)與生產(chǎn)企業(yè)談判，從而拿到較低的價(jià)格在市場(chǎng)流通，這類企業(yè)在淄博產(chǎn)區(qū)也逐漸起勢(shì)。

第三個(gè)是平，在產(chǎn)品方面，淄博目前還是以平常的常規(guī)產(chǎn)品為主。

2020年被稱為中國(guó)巖板爆發(fā)之年，但它在北方產(chǎn)區(qū)尤其在淄博卻顯得頗為冷靜。筆者認(rèn)為，淄博企業(yè)沒有上線巖板主要有兩方面的考慮——巖板目前的匹配度和未來(lái)的吸引力。

從匹配度來(lái)分析，淄博產(chǎn)區(qū)并不像佛山、成都有較成熟的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合，當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)銷售配合度有待培育。

從吸引力來(lái)分析，巖板在淄博企業(yè)眼中并不是“真香”。這主要包括幾個(gè)方面，比如巖板生產(chǎn)線的投資動(dòng)輒上億，比如佛山某品牌在2020年下半年投產(chǎn)的巖板生產(chǎn)線由于產(chǎn)銷不平衡現(xiàn)已改線生產(chǎn)750×1500(mm)規(guī)格地磚，再比如單條巖板生產(chǎn)線的月銷量如低于3000萬(wàn)即不能保證盈利……也就是說(shuō)，巖板存在利潤(rùn)率、準(zhǔn)入難度、競(jìng)爭(zhēng)程度、管控趨勢(shì)等太多不可控的因素，讓淄博企業(yè)裹足不前，只能謀定而后動(dòng)。

第四個(gè)是做，指的是創(chuàng)新。

在地磚方面，京瓷石、星空釉等創(chuàng)新產(chǎn)品大放異彩，尤其是佛山秋季陶博會(huì)期間，獅王、乾瓷、智聯(lián)等企業(yè)攜新品亮相，一舉受到行業(yè)好評(píng)，大大改變了行業(yè)對(duì)淄博產(chǎn)區(qū)的認(rèn)知，質(zhì)量好、性價(jià)比、差異化等關(guān)鍵詞成為淄博企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知。

在墻磚領(lǐng)域，淄博產(chǎn)區(qū)的表現(xiàn)更是讓人喜聞樂見，首創(chuàng)的400×900(mm)規(guī)格降維打擊常規(guī)中板，顏板更是將墻磚上升到新的認(rèn)知高度;名宇陶瓷科技先后4次舉辦新品節(jié)，其中魔晶石、星光鉆成為行業(yè)年度產(chǎn)品，魔晶石火遍大江南北，星光鉆被譽(yù)為高端產(chǎn)品工藝，2020年年底已被佛山二十余個(gè)品牌企業(yè)應(yīng)用到2021年地磚工藝之上。

2021年

淄博企業(yè)要在兩方面蓄力

2021年已經(jīng)打開篇章，筆者認(rèn)為淄博企業(yè)要在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵要在兩方面積蓄力量，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有且只有兩方面：人才的競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)。

在人才方面，淄博從不缺生產(chǎn)研發(fā)的大師，獅王、金獅王、統(tǒng)一、金卡……姚奇恒、柳勝茹等行業(yè)大師在全國(guó)享有盛名。不過(guò)，筆者認(rèn)為淄博在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中還需在市場(chǎng)營(yíng)銷人才做足儲(chǔ)備，淄博在1985年首批引進(jìn)意大利全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，占盡先機(jī)，但在過(guò)去的發(fā)展過(guò)程中卻只有幾個(gè)品牌沖出山東走向全國(guó)，很大程度的原因在于過(guò)度依賴生產(chǎn)，而忽視品牌的打造和建立。

品牌非朝夕之功，品牌的打造一定包含知名度、認(rèn)知度、信任度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度等方面，當(dāng)前在新零售趨勢(shì)下，受消費(fèi)者“從優(yōu)、從低”兩個(gè)消費(fèi)屬性(不重要的產(chǎn)品貨比三家選擇低價(jià)，很關(guān)鍵的產(chǎn)品對(duì)價(jià)格不敏感)以及“去精裝”的心態(tài)影響，消費(fèi)者瓷磚消費(fèi)更加理性，淄博廠家首先要在產(chǎn)品質(zhì)量上堅(jiān)守底線，就像淄博峰霞企業(yè)做到了18年不讓一片問(wèn)題磚流向市場(chǎng)，持續(xù)保持優(yōu)良的口碑。就像新博企業(yè)也堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，在2020年淄博建陶企業(yè)中一騎絕塵，吸引了淄博最優(yōu)質(zhì)的貼牌企業(yè)。

創(chuàng)新是企業(yè)獲取有機(jī)增長(zhǎng)，保持客戶相關(guān)性，陪伴客戶成長(zhǎng)的重要手段。在創(chuàng)新方面，淄博產(chǎn)區(qū)一直不遺余力。

淄博的創(chuàng)新集中體現(xiàn)在新品研發(fā)上，淄博產(chǎn)區(qū)培育了大量的貼牌商，貼牌商以創(chuàng)新的產(chǎn)品在各自的市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。筆者認(rèn)為，下一步產(chǎn)品創(chuàng)新仍是淄博產(chǎn)區(qū)不可丟失的優(yōu)勢(shì)，以名宇陶瓷科技為例，名宇成立兩年多，已在產(chǎn)品創(chuàng)新上吃到甜頭，其一年四次的新品節(jié)，不僅給企業(yè)帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的、差異化的客戶，還搭建起企業(yè)銳意創(chuàng)新的聲譽(yù)。

同時(shí)，必須要意識(shí)到的是，創(chuàng)新不僅僅停留在產(chǎn)品上，創(chuàng)新還要在模式上，筆者走訪了解到，淄博已經(jīng)在模式上不斷探索，比如事業(yè)合伙人、平臺(tái)資源共享型，已經(jīng)有企業(yè)憑借這些模式創(chuàng)新開疆拓土，在2020年收獲頗豐。

產(chǎn)區(qū)之大，不在生產(chǎn)線數(shù)量

在于實(shí)力企業(yè)與優(yōu)質(zhì)人才

最后，談一下淄博產(chǎn)區(qū)的未來(lái)。由于工作性質(zhì)，常有行業(yè)人士問(wèn)及如何看待淄博產(chǎn)區(qū)的未來(lái)。每每如此，筆者都會(huì)回以清華大學(xué)原校長(zhǎng)梅貽琦的名言——“大學(xué)之大，非有大樓之謂也，乃有大師之謂也。”

筆者認(rèn)為，產(chǎn)區(qū)之大，不在于規(guī)模，而在于產(chǎn)區(qū)的人才和企業(yè)。經(jīng)歷了精準(zhǔn)轉(zhuǎn)調(diào)，大浪淘沙，淄博目前留下的企業(yè)在各方面發(fā)揮著勢(shì)能和熱量。

2020年，獅王劍指西南，揮師西北，先后建立西南、西北分公司;金獅王其厚磚產(chǎn)品享譽(yù)全國(guó)，工程渠道成為其重要增長(zhǎng)引擎;統(tǒng)一在新材料、工程渠道均有強(qiáng)勢(shì)突破;峰霞以超高的產(chǎn)品品質(zhì)一直為行業(yè)稱道;新智聯(lián)以創(chuàng)新產(chǎn)品走在行業(yè)前列;金卡在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)憑借資源創(chuàng)新循環(huán)利用，在2019年經(jīng)國(guó)家工信部認(rèn)定為“綠色工廠”……與此同時(shí)，淄博近幾年還成長(zhǎng)起一批擁有市場(chǎng)影響力的陶瓷品牌。

政策的靴子早已落地，淄博產(chǎn)區(qū)的未來(lái)就看這些實(shí)力企業(yè)和優(yōu)質(zhì)的人才如何舞動(dòng)。

關(guān)鍵詞： 淄博