干貨、娛樂、讓利三箭齊發(fā)，抽獎互動、紅包雨齊翻上陣，數(shù)小時的直播過程不停地被彈幕刷屏……隨著1月25日“boss專場”直播聲勢浩大地展開，世茂為期16天的“牛世播爆”全國大聯(lián)播也正式拉開帷幕。
據(jù)了解，從1月25日至2月9日，世茂聯(lián)動全國27個精品項目，打造開年第一場行業(yè)直播盛事。世茂內(nèi)部人士介紹，截至2月1日，已結束的13場直播在天貓、安居客、京東、樂居、世好房五大平臺，已收獲近1026萬人次的觀看總量，商品點擊超6萬次。
16天全國聯(lián)播 搶收新春季
疫情反撲下，全國已經(jīng)有超過25個省份發(fā)布了“就地過年”的倡議。有數(shù)據(jù)預測，2021年春運人次約在17億，創(chuàng)下了自2007年以來，除2020疫情年以外的最低。
受此影響，2021年的春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)意愿也顯著降低。如何應時應勢地調(diào)整春節(jié)營銷策略，成為行業(yè)當下亟待解決的關鍵。
世茂率先出擊。契合政策號召，世茂以“家在 便是鄉(xiāng)”為此次新春季線上直播主題，通過25場旗艦店直播，56場導購直播，滿足當前背景下客戶的置業(yè)需求。
多維合力，全國聯(lián)動，聚焦“流量高效轉(zhuǎn)化”。世茂將線上營銷策略、整體營銷周期和關鍵營銷節(jié)點完整統(tǒng)籌，通過營銷、品牌、企劃三維合力，全面突破地域限制，打造聯(lián)動全國的線上傳播矩陣。
同時，基于對線上傳播話題性和成交潛力的考量，世茂以大數(shù)據(jù)為依托，最終選定27個備受市場及客戶認可的熱銷產(chǎn)品加入本次直播陣營。
世茂眾多“標桿作品”“明星產(chǎn)品”都位列其中：如2020年實現(xiàn)17萬人登島的江門世茂碧海銀湖，以總銷50億蟬聯(lián)“深圳第一、中國前三”的深圳世茂深港國際中心，以位列珠海商辦類成交TOP1的世茂港珠澳口岸城等;此外，還有杭州世茂錢塘天譽、福州世茂云上鼓嶺等眾多持銷紅盤。
覆蓋區(qū)域廣、城市多、項目熱，囊括旗下全生命周期產(chǎn)品線，滿足各類置業(yè)需求——2021年開年第一場重磅直播，世茂可謂“誠意滿滿”。
16天玩法各異 創(chuàng)新線上渠道
此次“牛市播爆”，世茂突破傳統(tǒng)直播，利用多主題、多平臺、多主播的協(xié)同優(yōu)勢，將直播技術、直播內(nèi)容、直播流程與營銷工具各環(huán)節(jié)密切結合，以獨特的“世茂玩法”，進一步打通線上線下銷售閉環(huán)。
多主題直播，契合多重置業(yè)需求。本次大聯(lián)播，世茂進行了三段式漸進排布，通過分階段的不同主題專場，設置不同熱點話題，實現(xiàn)持續(xù)吸引力。1.25-1.26“營銷總裁嚴選專場”打頭陣，以專業(yè)化角度解讀市場炙手可熱的樓盤亮點;1.27-1.31，世茂分別打造“天貓專場”“打工人逆襲款”“精英進階款”“塔尖豪宅款”“不限購投資款”等全價位特色直播專場，覆蓋全齡置業(yè)需求;而2.1-2.9收官季則主打“地區(qū)主題分會場”，聚集全國世茂好房，為春節(jié)檔增添置業(yè)氛圍。
多平臺鋪排，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)首次跨平臺大聯(lián)播。通過洞察購房主力的消費習慣和媒體平臺特性，世茂聯(lián)合天貓、京東、安居客、樂居、抖音等幾十個平臺霸屏全網(wǎng)，成為行業(yè)內(nèi)首次超大陣容跨平臺直播。此外，世茂利用自主運營的“世好房”小程序作為直播流量收口端，有效承接各平臺導入的超級流量，實現(xiàn)用戶體驗升級和數(shù)據(jù)之間互通協(xié)同。
多主播助陣，營造有情有料的場景賦能。相較于重金“押寶”頭部網(wǎng)紅，世茂更注重用戶情感共情的力量;在世茂的“主播清單”中，可以看到“B站造夢師”小艾大叔等知名KOL，也能看到世茂“營銷BOSS天團”，更有世茂老業(yè)主、社區(qū)物業(yè)人員等各界人士“空降”……以不同的主播，匹配不同的產(chǎn)品和需求，完成情感共鳴到實際成交的切實轉(zhuǎn)化。
世茂內(nèi)部人士表示，“牛市播爆”后續(xù)還有更多精彩可以期待，世茂也將借力線上營銷帶來的流量和優(yōu)勢，加速線上營銷體系與線下銷售鏈條建設，逐步實現(xiàn)打造私域流量池、強化自渠道等長遠目標。
